识于偶然，止于永久。

回到大本营，唐僧马上召集了徒弟们商议紧急会议。只见金碧辉煌的会议室里，每个人都陪了一个秘书在旁边，架势很大，但唐僧却见几位都蔫了一般不说话，于是唐僧率开金口。

“各位，今天的气氛有点凝重。师傅我刚从唐帝的鸿门宴上回来。按照原计划，已经……把唐帝摆平了。”唐僧来了个大喘气，吓得在座的几位都大气不敢出一声。毕竟也是，这国有和非国有还是有很大的差异的。如果一开始就挂着国家的旗帜，那他们的创业道路也不会如此曲折，但既然已经一路打拼过来，要把辛苦的成果拱手让人，任谁也不会答应的。唐僧这一说，下面已经炸开了锅。

“师傅，您可当真？”孙悟空首先耐不住喜悦之情。

“师傅，您，您这不是骗人的吧，我老猪血压高，这，这可受不了刺激。”猪八戒朝唐僧看了看，环顾四周又看了看在座的师兄师弟还有一般美若天仙的小秘书，心想：这要是突然失去了这一切，那这日子该怎么过啊。难道，他老猪的时代过去了？！这时候，只有沙和尚一人沉默着。他也不知道自己的想法，也许应该听天由命。

“安静，安静。”唐僧做了个安抚的手势，“师傅从来不会骗人的。但是，这并不意味着我们的危机已经解除了。要知道，唐帝是一个不达目的善不罢休的人，这点我们早应该从他赶我们出宫那天就意识到了。”唐僧深吸一口气：“我不知道大家是否明白，我们现在的处境和唯一的出路。”

“唯一的出路？师傅，什么出路？”孙悟空又开始抓耳挠鳃，“实在想不出来啊师傅。”猪八戒也心焦起来，催促着唐僧赶紧明示。

“找外资合作，我想师傅是这个意思。”说时迟，那时快，沙僧在这时候发表了自己独特的见解。唐僧满意地朝他点头，心里暗暗想着：原来我的徒弟之中，最有才的是唐僧是也。我怎么早没发现呢！早知道就重点培养了。

“不错，不错，这正是我以为现阶段最好的解决方案。其实前两周之前，我已经悄悄和景绿国际投资集团建立了联系，对方的负责人，托马斯·托马斯椰斯夫斯基先生已经初步与我们达成了口头协议，愿意与我们合作。”唐僧这席话可谓一气呵成。终于可以公开这个令人振奋的好消息了。唐僧暗自得意了一下。

“师傅，这托马斯·托马斯是谁啊？”猪八戒粗头粗脑地问了一个弱智问题。唐僧只觉得孺子不可教也，不觉眼光投向孙悟空与沙僧。孙悟空出来混那么久自然是接翎子的。

“师傅，这景绿是做什么投资的？”孙悟空利马接下话茬。

“这景绿做的酒店业和娱乐业的投资。他们是罗卜叉叉国最有实力和规模最大的上市公司。”唐僧不无得意地说。

“师傅，那您之前搞的私募基金怎么办？”孙悟空头脑还是相当清醒的。这私募里也有他的一份。这生意一大，钱都搞在一起了，到时候谁还分得清楚谁是谁的呢！帐面一做到时候都是漂漂亮亮的，但钱到哪去了谁也说不清楚。

“那我们跟景绿怎么合作呢？合作又有什么好处？！”沙僧有些担忧，昔日这些伙伴已经变成了彻头彻尾的商人，以利为先，别的沙僧都不怕，就怕他们被骗。现在的诈骗犯手段一个高过一个，还有不少打着国际旗号的呢。

“徒儿不必担心，这点师傅早就想到了。毕竟是跟别人做生意。咱们自己的钱不但要保管好，还应该使它产生最大化的利益。合作的方式有很多种，比如可以有股权合作形式，也有共同开发项目的形式。师傅早就想跟大家商量了。咱们先拿私募成立一个基础建设公司，然后我们还是以至尊无敌保险公司的名义与景绿合作，把所有的酒店项目的基建都发给自己的公司做。这样一来，肥水自然不流外人田了，至于有什么好处，这可多了去了，景绿带来的不仅是资金，更重要的是先进的理念、市场化的运作机制、国际化的管理模式，这将大大缩短至尊无敌保险公司适应市场经济的时间，加快我们从事业到企业，从区域性企业到大企业大集团的顺利过渡……”。唐僧在洋洋洒洒说完了整个计划后，对这个计划和自己的信心也增加了不少，而徒弟们此时在佩服师傅的商业头脑之外，脑子快的已经开始计算自己毛估估的年收益了。

大家仿佛都沉浸在勇攀高峰的喜悦中，惟独沙僧以沉默表示内心的躁动。

“师傅，各位，我……有件事情想要宣布。”沙僧终于按捺不住内心层出不穷的想法，开了口。“我想，出国进修。”沙僧说完，看了看在座的几位。

孙悟空了解沙僧的初衷，没有表示反对，但是也没有赞同，猪八戒是惟独表示赞成的一个，他呵呵地笑着，然后请沙僧顺便帮他物色一个金发碧眼的美女回来。而唐僧，听到沙僧如此的要求，心里咯噔一下，不是滋味。

“我唐僧好歹也还是你的师傅，培养你那么多年，你虽然不出挑，但师傅还是一直看好你的潜力的。尤其你是徒弟三人中性格最沉稳憨直的一个，师傅我曾几何时想过把我的衣钵传给你，公司正是生死存亡的时刻，大家都需要战斗，你却说想去留学……”唐僧心里阅读这种种，不是滋味。但脸面上却没有丝毫变化，毕竟，唐僧已不是原来的唐僧了。

“这样吧，徒儿，师傅不是不答应你继续去深造，毕竟学无止境嘛，但你看我们公司现在如此的境地，内忧外患的时刻，为师的觉得，徒儿不妨再留一阵子，我们先把这个难关过了，然后再出去留学也不迟么！你看呢？”唐僧和颜悦色地对沙僧娓娓道来内心的想法。

“师傅，我……”沙僧很为难，留也不是，走也是。但在他内心，似乎已经很坚定了。

“好，就这样决定了，我的乖徒弟，我们四个人是一个团队，要在一起打拼的。振作点，我们的下个目标就是，酒店大亨，要加油！要进取！要行动！我一刻都不能再等！徒弟们，准备入市抢钱罗！”唐僧犹如革命领袖般喊着口号，不停重复着这几句，心态之激进可跟准备夺取政权媲美。排山倒海之势的确让人为之肃然起劲。此时，电话铃响起，是托马斯·托马斯。

挂下电话，唐僧风骚地对着猪八戒笑，轻柔地说：“赶紧把公司的女业务员全召集起来，要身高170CM以上的，体重55公斤以下的，只选漂亮的不选业绩好的，挑个10个八个，晚上冒金88层会所，咱自备小姐！”

欲知后事如何，且听下回分解！

第五回　 巧计略施战唐帝，招引外资炒酒店！

人物自白：

唐僧：老衲我自从私募基金成功之后，也被人捧到至高点。美其名曰：私募王。实则大家都清楚，这个社会如果你是个没钱的有能力的人，没人把你当人，若你是个有钱没能力的人，你可以不把别人当人，但如果你是个又有钱又有能力的人，那就没有人不敢不把你当神。老衲我现在就属于这种有有钱又有能力的人，这一切都拜唐帝所赐，我感激他，但从某种角度来说，我认为自己比他强。因为，他的财富来自于继承和好命，他是天子。而我的财富全都来自我的努力，我是天才！天生我才必有用，千金散去还复来！

孙悟空：师傅不愧是师傅，能把唐帝那么难缠的人摆平，的确不是一般的人能做到的，这需要相当的胆色和智慧。我似乎比西天取经的时候更折服于他了，那时候他不过是以德服人，但现在却是以才（财）服人。尤其是这次和托马斯·托马斯的合作计划，简直太有国际性眼光了，我现在对我们公司更有信心，我相信，师傅能帮我赚到更多的钱，跟着师傅混，绝对不会白混！看来到最后最聪明的还是俺老孙，哈哈哈！找了那么好一座靠山！

猪八戒： 我老猪真是有福啊，随便混混就能混到现在的位置。公司有师傅，大师兄，三师弟，还要我费什么劲啊。他们全都是人才啊，尤其是师傅，简直是一部超级赚钱机器。而且我发现，师傅现在也不象取经时候那么古板了，也知道上夜总会叫俩小姐作陪的事了。虽然他还是不进女色，但已经不阻止我们进女色了。特别是他知道，不让客户进点女色是谈不成生意了。师傅突然成了明白人，但三师弟却变成了之前的师傅，真是有点让人摸不着头脑，居然还有对钱不敢兴趣的主？

沙和尚： 这是一个狂热的暴利集团，我已经是看得很清楚了。但是，我是个重感情的人，不能说抛弃就抛弃，说放弃就放弃。我的生命中大部分美好的时候都是伴随着师傅和师兄们一起渡过的。叫我至今仍然怀念。但是，为什么他们现在变成了惟利是图的“小人”！我真不愿意那么说，但钱字真那么了得吗？虽然师傅阻止我去国外，我没能暂时远离这个是非之地，但我坚信，钱不是我真正应该追求的。人应当追求的是一个无上的极乐世界，只有信它的人才会找到，用钱也买不到门票。

全文：

关于商场如何如何险恶，古人早已明示于我们。比如，自古商场总是如战场，又比如，商场无父子。再比如，商场上没有永远的朋友，但也没有永远的敌人。商场极具个性，也爱耍个性。但耍个性的不是商场，而是这商场上的人，风云脸色变幻往往只是几秒之间。

比如说前一秒，唐帝还对肥得流油的至尊无敌保险公司虎视眈眈，为了侵占，耍足恶招。这后一秒却和唐僧在酒桌上道起了兄弟。

话说这金碧辉煌的国宴大厅出手可真是阔绰，这之前富贵的晃眼且被频频拿出来炫耀的至尊无敌保险公司的装修水准，和这里比简直就是恶俗。唐僧此刻不得不自我安慰了一把。怎么说国库里的银两也不是一个普通将上市公司能比的。

但从踏进着宴会大厅的一刻起，唐僧心里也诸多忐忑。此次的“鸿门宴”也不知道是福是祸。皇帝就是皇帝，道行相当高深不说，上个月唐帝还大张旗鼓地表态要入股，怎么没几天半字不提，还邀约来赴宴。这到底是龙潭呢还是虎穴！

“感情用上了这换脸的绝技？”唐僧举起酒杯，小声嘀咕着。

“爱卿有什么话尽管直言。”唐帝发了话，好比丢了一颗深水炸弹。唐僧表面上没什么，心里可象炸开了锅。自得知唐帝收购计划以来，师徒四人绞尽脑汁之下总算想出了几套方案。这次勇闯虎穴，唐僧更是有赴死的决心的。因为这个城市里还有三个一起出生入死的徒弟，也可以说是兄弟在背后支持他，唐僧从未感觉他们四人如此团结过，所以无论如何，唐僧今天得带个消息回去，最好是好消息。

“爱卿，爱卿，为何不说话发呆呢？如此难得的机会，大家有什么话都可以摆在桌面上说么。不必拘礼！”唐帝又逼近一步。

“好！”唐僧突然大喝一声，在座陪酒的都惊了一惊。只有唐帝哈哈哈大笑起来。

“爱卿尽管直言不讳，今天坐在这酒桌上的全都是兄弟。”唐帝笑里藏刀。

“唐帝，您是皇帝！至高无上的皇帝！”这是唐僧说的第一句废话，接下去诸如此类的，唐僧又说了十句八句之后，总算进入主题。但唐帝已经被夸得飘飘欲仙了。典型的心理战，唐僧险胜。

“我们是个小公司，跟您庞大的帝国来讲，根本不值一提。”这是唐僧的心理话，也算是句实话，但放在这里说，明眼人都明白讲的是什么。但唐帝却接过话茬开始打飞机。

“我的好弟弟哟，你这可就谦虚罗。我早就知道你是个人才，当初不应该屈才在宫里，于是给了你点私房钱，让你去创业。怎么说，我老人家的眼光还不算愚钝吧。大家看他今天的成就。一个迅速庞大起来的产业啊！不能小看，绝对不能小看啊！”唐帝老奸巨滑，唐僧恨得牙痒痒。明摆着就是来抢钱的。你TM30两银子也算私房钱？！打赏还不够呢！可这些话唐僧却不敢说。人家毕竟是皇帝，就连自己的姓氏还是唐帝恩赐。不然一个破和尚能姓唐么？！

“您说的是，说的是。”唐僧这附和也只能点到为止，不敢深入。怕唐帝乘机让他卖出股权，到头来这师徒几人白白落个替别人养儿子的话柄罢了。

“我真是太感动了。我一个小小的和尚能承蒙唐帝您的关照，尤其在我创业初期，这简直是我上辈子做了太多好事了。小的我在此替我几个徒弟一起大大地感谢您。向您鞠躬。一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬……”唐僧一直鞠到两眼冒金星才停下，此时场面气氛十分地暗涛汹涌。但唐僧接下去的话更将整个气氛推到弦上。

“我伟大的，尊贵的，无人能比的宇宙超级无敌的君主，在这里，我仅代表全国人民以及我们至尊无敌保险公司的全体员工，向您赠送一份保额为1000万两的健康险保单。再附赠一份保额为500万两的车险保单。您一定要收下。这是我们为您当初无私的、慷慨的、慈善的、了不起的扶贫义举做的一点点微笑的回报！请收下！”

唐僧“唰”一下从公文包里抽出两张高额保单，呈现到唐帝面前。唐帝这回是接也不是，不接也不是。这两张小小的高额保单绝不是唐帝设宴的初衷。结果偷鸡不成反倒赊把米。唐帝此时是皮笑肉不笑，心里汹涌得厉害。心想：好你个死和尚，我赐你姓，让你去留学，还给你钱创业，你就拿这1500万两的小破单子来打发我。我难道是叫花子吗？！

碍于在场的人实在太多，不好发作。唐帝也只好硬着头皮咽下这口气。他假惺惺地故作大方，接过保单，朝在场的人一一展示，完全一副慈眉善目的样子。但是，明摆着此气难消。正当全场欢呼鼓掌的时候，唐帝朝唐僧暗暗投去了“想要杀死你”的目光。

但这个时候，唐僧在风口浪尖上，才不管你那么多，先逃过这劫再说，接下去的事，唐僧内心早已有眉目了。要稳住唐帝的情况下还要不吃亏。唐僧总是自裱这种良策不是一般的脑子可以想出来的。反正不管怎样，对于唐帝来说，把至尊无敌保险公司国有化的心愿是泡汤了。但对于唐僧来说，至尊无敌保险公司的外资化是势在必行，不得不做的。

一直在想一个问题，何谓保险公司的最高境界？！套用江湖调调来说，无非是达到“以义生利，义利相融”的境界。

那要达到这一境界，保险公司又该做些什么呢？主动承担社会责任和履行企业公民的义务？不断提高在核心商业活动中承担社会责任的能力和水平？发挥经济补偿、资金融通和社会管理的功能？……应该做的其实是很多的，但真正做要的有多少十根手指已能数清，当然这是指利国利民的好事。

保险公司置身于国家经济和社会发展的大局中，对于民众而言，不奢求你有功，但求你无过而已。仗着吃皇粮，冒充楞头青搅乱市场也非头次，但说句中肯的：玩上瘾就不好了！

低俗购物狂

事件：
      中国平安保险（集团）股份有限公司（601318）发布公告称，截至比利时时间11月27日，平安集团旗下中国平安人寿保险股份有限公司，已从二级市场直接购买富通集团约4.18%的股权，成为富通集团单一第一大股东。

此举似乎严重刺激了中国寿险的老大中国人寿，中国人寿目前的市场份额远远超过平安保险，但后者是中国最大的金融控股集团之一，发展势头明显快于中国人寿。中国人寿董事长杨超也表示，计划收购欧洲或北美一家大型保险公司的战略性股权。目前正在与几个对象进行谈判，但拒绝透露收购的对象。他表示，西方的信贷危机让金融机构变得相对廉价，为中国人寿提供了一个买入时机。虽未得到（政府）批准，但政府支持大型国有保险公司投资海外资产。（《投资银行在线》讯）
大嘴评论：

美国次级债风波，洋人们资产缩水了！于是乎跑来新兴国家，美其名曰：“积极投资海外”，实则是又想来中国捞点干货。而咱这一批以中国为首的新兴国家也不是吃素的。早已经将目标瞄准到他们身上，而判断之准确、速度之快、举动之大、出手之阔绰让人惊叹“暴发户”。瞬间，中国人已经开始揣着钱兜在世界主要资本市场到处逛游，伺机“捡皮夹子”了。

受之于中国几千年的美德，“价廉物美”是所有买卖人共同的梦想，当然，以上都是喊口号，但自打平安高调收购富通起，这“捡皮夹子”行动可谓是玩出了感觉。

分析人士称：平安保险集团急于自身的国际化，通过收购和参股是逐步国际化的必由之路。同时，平安保险庞大的资金急于寻找新的合适的投资目标，显然，过于高涨的A股市场孕育着相当的风险，而低迷的海外市场或许是一个不错的选择。所以说，参股富通集团这桩交易实质上是一种新的投资组合，一种“拿来主义”的大胆学习方式而已。

 用学术语言来说：中国的实体在离岸投资数额上是受到限制的，但用大家都能懂的话来说就是，如果咱有钱，爱买啥买啥，与你何干！难道我们能阻止有钱主购买LV？还是我们能让LV禁止卖给有钱的主？答案自然是不可能的。数据显示，中国资本市场的流动性过剩，如此而言，不就是钱多得花不完的意思么？如此这种收购在目前看来是相当的便宜且合算。但，仅仅只是在目前看来。

好比你是一个月入5000千的小白领，正常买个LV需要花费你2-3个月的工资，且是不吃不喝的情况下，但是你又想贪便宜，少花3000块钱在二手店买了个旧的。新旧也罢，好歹你也买个经典款式，天天背着LV的蛇皮袋款出去挤公交，别人一看还以为是地摊货。

说句难听的，进入“富”阶层好歹得有个腔调，全身上下地摊货配上  LV的二手蛇皮袋，这就不光是你眼光有问题，头脑不清醒，更重要的是脸皮相当厚。

而那一群跟在二手蛇皮袋后面欢呼跟风的小姐妹们，也基本难登高雅之堂。

金融帝国梦的粉丝

事件：

“市场极其疯狂，我真是无言以对。”华林证券研究所副所长刘勘表示，无论从哪个指标看，中国人寿估值已经颇高。按照世界指标，保险公司的市盈率在18倍左右，而中国人寿按照2006年的业绩来看，市盈率已经达到107倍；从内含价值来看，国际保险公司为1到2倍，而中国人寿已达到7倍。“这是脱离基本面的走势，是机构资金拉升所为，建议中小投资者保持清醒，不要趟这趟浑水，让机构们自拉自唱。”

摩根大通曾发表研究报告表示，虽然对中国人寿及其行业前景仍维持乐观看法，但经过急涨后，该股估值已属昂贵，因此将中国人寿投资评级由“增持”调低至“减持”，并预计中国人寿今年底的目标价仅为17元。(《财富时报》讯)

大嘴评论：
    太保上市前，多数机构一致看好其上市日均价为50元左右，当时，某外资投行人士表示，“分析机构都把投资回报率假设到8％－10％，实际是不可能的。如果以后股票跌了呢？”未曾想，今日来看，果然神准。“机构和国企对公司价值认识处于迷茫、困惑与无知状态。”相关分析人士尖锐地表示，眼下股市的下跌没有目的，就如上涨一样，“这是一个正常的良性循环要付出的代价”，当6000点之后的股市以实际表现最终验证了存在的巨大泡沫论之后，随后的缩水是显而易见的。

有人说这场狂跌的本质是上市公司估值泡沫的破裂，但不得不说，价值回归才是上涨和下跌的必然规律。这点，平安不会例外，中国太保更不例外。但是在这个轮回的过程中，机构和国企成为了疯狂的助推者。他们只看盘口的数字波动，并没有意识到数字为何波动！

占了行业的好位置那已是事实，但占着山头砍完树之后，不花本钱又怪树长得太慢的，如今也不鲜见。我们姑且不讨论树砍了究竟是做成一次性筷子呢还是高档家具，就从市场经济的本质来看，“可持续发展”才是硬道理。

理论上看，国家的一次性筷子公司上市了，开始业绩节节高升，简直把一次性筷子卖出了金筷子的钱，但一旦遭遇了股市下跌，昔日那些捞完一票的樵夫们表现应该更好才对。这更好包涵的意思太多，有回报、稳固、重建、扩展等等。但事实是，一次性筷子市场低靡，砍伐过度的责任却被统统推给市场竞争，这貌似是有计谋地导致社会的资源配置严重不公平。 

说到这里，不得不让数据说话：寿险公司的保单生命周期普遍在20年，最多不超过30年，公司经营能力再强，也不可能超过10倍，国外保险最多也就5倍左右。而国内保险公司的市值是保单销售额的几十倍。是利润特别丰厚？不见得！反正这泡沫跟保险估值过高和“蝴蝶效应”脱不了关系。

几种可能，一，大家都是“金融帝国梦“的梦游者，市场的连锁反应，一个后面跟上一群，统统看不清状况；二，管你帝不帝国，伺机捞一票而已，巴不得你估高点；三，建立金融帝国那是需要付出代价的！往往只有资源匮乏的国家才会走金融的道路。

冷暴利

事件：

在去年12月14日的交强险费率调整听证会上，有代表追问：所谓的职工工资福利费用6．32亿多，到底是多少职工，什么工资结构？包括车主在内的许多人之所以对平安高管千万薪酬颇有微词，恰恰是因为相关方面的信息不透明，公众无法洞悉其真相。

这一点，刘家辉律师也坦言：“我们并没有质疑平安高管年薪超过千万与交强险有因果关系，也没有说他们的薪水全部出自交强险。我们只是想知道，高管的年薪在交强险中分摊了多少？分摊的比例如何？分摊的理由如何？”。这番置疑铿锵有力。须知，2007年的交强险年度经营报告显示，实际赔款为44亿元，经营成本却高达141亿元，职工工资及福利费用29亿元。经营成本比赔款还高，这不是本末倒置吗？对此，保监会主席吴定富也深有感触：“总体来看，交强险经营成本还是太高。” （大河网讯）

大嘴评论：

很多报道矛头直指马明哲们的“天价薪酬”。目睹汹涌滔天的口水，有些人也做了些功课，扮起白脸。其中最经典的要数列举“马明哲”们不可抹煞的几大“贡献”。

    第一，拉高了城镇居民人均收入。国家统计公报公布，去年全国城镇居民人均可支配收入是13786元，马明哲的天价6000万酬金竟相当于一个城镇居民年收入的4799倍。虽然感觉两极分化实在有些严重，但是，如果马明哲们的薪酬不是几千万的天价，中国城镇居民的人均收入能“平均”到这个数吗？

第二，带动了中国工资水平提升。中国的工资水平太低普遍处于一个较低的位置，马明哲们在深刻领悟了邓爷爷的教诲：让一小部分人先致富的有中国特色社会主义政策下，敢作敢为，带头拉动工资水平。不得不说是有勇有谋。

第三，推动高管收入与国际接轨。早有经济学家说：“高管的收入必须与国际接轨。不然，中国的企业就只能用二流高管领导三流的人才，与跨国公司一流高管领导的二流人才竞争，那后果将是不堪。”我们的国企在这块上充分觉悟了。但有一点必须置疑，为什么二流领导可以拿一流工资，但二流员工却只能拿三流工资呢？因为很简单，我们只是局部与国际接轨。只谈高公司，却不承担高风险、高责任、高压力。中国有句俗语叫“摆平”，两会一委都平了，但究“民愿”而言，还是忿忿不平！

第四，减少太过泛滥的流动性。通俗点说，就是缓解通胀压力。有官员发话：流动性泛滥是助长通货膨胀的一大祸害，而防止流动性泛滥，最当警惕的就是打工者收入增长过快，兜里钱太多。说到这里，我们都明白了。自来官僚阶级都是取之于民用之于民，囤粮囤钱之余再收收保护费。只进不出自然保证了一定社会财富的总数。不然，通货不早膨胀了？

于是，我们仿佛说服了自己，马明哲们真的有那么“值当”，但却无法忘记，平安集团始终是吃皇粮的地方。在三化的思潮中，群众们永远无法抵达利益中心，到此一游之后留念的除了血汗冷汗，也不过是红眼病罢了。

种豆得瓜的妄想

事件：

07年3月26日，国内主要财经网站上，“中国太保跌破发行价”成为醒目的财经头条。28.50元，比每股30元的发行价低了1.50元，这是中国太保自己从来没有预料过的价格。但是，这样的数字却将异常清晰地刻印在A股的破发记录中。 
    “这是市场行为，是公司无法控制的。”太保集团方面相关人士表示。但是，民众和散户投资者显然不这样认为。众多的中国太保股吧和论坛上，充满了散户和中小股民们含着眼泪的无奈调侃。“热烈庆贺中国太保3月26日破发成功！成为2008年第一破股！终于成功让市场上所有流通股东100％被套”、“中国太保601601的跌破发行价打破了中国金融市场一级战略投资者稳赚不赔的局面，把普通投资者和战略投资者放在同一个起跑线上，是中国金融市场迈出的一个大步伐”。（《经济观察报》讯）

大嘴评论：
    “这是迟早的事情。”有做私募基金的这么说，他还判断中国太保目前虽然已经跌破了发行价，但还没有到底，还会继续向15元的价格跌去。在该人士眼里，中国太保，包括目前A股很多大蓝筹的真正价值，其实很低。 

这句价值很低让我想到日本的包装行业。通常喜欢把很小的东西外面包上五六层，做得相当精致，你花30块，其实买到的只是15块的东西。但这无疑是市场经营的某种迷惑人的手段。所谓“色相”而已。

 让我们记忆忧新的是，中国太保挂牌前后，一些机构在预测中国太保上市首日成交均价上的毫不吝惜。当时，45元、50元、52元甚至55元，在申购中签率极低的情况下，彼时一些中签投资者纷纷窃喜盘算着太保上市开盘后的丰厚回报，却很少有专业的投资机构理性质疑其真正的价值内涵。大伙犹如狂风浪蝶般投入到“点石成金”的队伍中去。

 值得一提的是，当时，中国太保发行网上申购被舆论称为一场“保险机构盛宴”，而就在太保破发的当天，保险三巨头之一的中国人寿却“巧合”地抛出了减持A股的讯息。这不得不让人感叹，太保运气实在太差亦或是有点玩火自焚的味道。但怎么都感觉这不过又是一场“大炼钢”的游戏。大家炼你也炼，也不管本钱、材料和技术如何，更不明市场和销路的变化，有点可笑，又有点悲哀。这市场的水很深，浪很大，黄浦江里轮渡开多了，想驾驶大船也要明白自己有多少净资本。

现今，中国太保H股发行计划必须在2008年9月之前完成，但其前景却很不被看好。

“面对中国平安、中国人寿的实力，中国太保确实要逊色不少。”一位券商分析师指出。作个比喻，一个弱智和一个正常人结合，生下的孩子低能的可能是50%，那么一个弱智和一个精神病结合，生下的孩子低能的可能性是50%，还有50%就是精神病的可能。世界遵循的还是生物界的规律。

万能公司的“尚方宝剑”

事件：

2007年3月19日，平安发布A股上市后首份年报；3月25日，中国人寿发布首份A股上市年报。受益于去年的投资受益增长，平安和国寿两份年报均出现了大幅度的投资业绩增长。同样是受资本市场利好的影响，寿险业一直存在的退保问题也在2007年尤为突出。早在4年前，全球知名咨询机构麦肯锡发布的调查报告称，2004年中国寿险的退保金额为301.56亿元，而短短3年后，中国寿险业的退保金额可能接近千亿。 

一面是快速增长的保费收入，另一面是巨额的退保金，中国寿险业已经走入了快速发展的一个怪圈。一家寿险公司市场部负责人则明确表示，其实中国寿险业的退保风一直存在。尽管由于去年资本市场的火爆，国内寿险业受到不小的冲击，但这并不是寿险业出现巨额退保的根本原因。然而退保现象之严重，不能再被忽视。 （《华夏时报》讯）

大嘴评论：

在中国人寿的年报发布会上，中国人寿总裁万峰表示：“2007年退保金增长，主要由于受三大因素影响，首先是因为去年的资本市场异常火热，股票、基金的销售狂潮挤兑了保险产品的销售。其次是政策性影响。2007年央行连续数次加息，使得寿险业利率与银行一年期的存款利率形成倒挂。第三个原因，是一些保险公司将团险和养老险资金都作为企业年金平移给集团专业的企业年金机构。”

这些保险公司的官方回答且可作为政府的喉舌来看，事实而言，却逃不开“见利忘义”的价值标准。在麦肯锡的报告中显示，20%的退保人将欺骗作为退保的理由，该比例远远高于出于手头紧张、对服务不满、不满意分红保险保单收益等因素而提出退保要求的客户所占的比例。而2007年仅上海保险市场，客户对保险销售不满的投诉比例也明显增加，远远超出了新保单保费5%的增长幅度。

为何民众会有如此的低的满意度呢？营销员在推销投连险的时候，往往会对投保人承诺过高的年收益。而从去年底一直到现在，国内资本市场已经连续下跌，不要说高的年收益，有没有收益都成问题。“货不对版”必然会刺激退保潮的出现，但一位保险业资深人士直言：通过团险洗钱也是退保大量出现的一个原因。

企业经常通过团体保险套取资金，而其目的一般可以分为避税和私分公款两类。一般路径是，企业利用企业或者单位的钱为单个员工购买特定的团体保险，然后在短时间内通过退保套取现金，实现企业资金的“胜利大逃亡”。保险业内俗称这种现象为“团单个做”，或者“长单短做”。

中国人是很聪明的，无论何时都晓得变通；中国的有产阶级更是小聪明与小智慧的典范。这种智慧不仅体现在“偷鸡摸狗”上，更在“拆东墙补西墙”上得其所。

虽然，这些小动作显然不是什么上台面的事，而且直接导致了投资型保费的暴涨和退保的大量出现。但讽刺的是保险公司却喊着“不怕不怕”并乐于“合作”，这不得不让我们艳羡保险公司手握的“尚方宝剑”，在中国，走的还是老法，皇亲国戚怎会介意一两个叫嚣的草民？！但在坐享安乐的时候也切勿忘记做好防暴工作。

私募钱财办基金，不料唐帝好劫财！

人物自白：

唐僧：上市罗~嘿嘿，我们至尊无敌保险公司发行股票的一天马上就要到了！这次私募行动可以说是相当成功，此次行动完全体现了我对于我们公司的战略性计划和持续性发展的方针，对于我们公司做大，做精具有深远的意义。但有一点让我十分不满意，就是那个狡猾歹毒的唐帝，居然想要横插一刀，做享其人之福！做梦！总是他使出宏观调控或是银根紧缩的恶招，老衲我自有见招拆招的本事。

孙悟空：老孙我总算有出头的一天了！真可谓是扬眉吐气。靠保险做起了人上人，虽然创业之初是辛苦的，但是现在可是要风得风要雨得雨，一个月光睡觉就能赚个盆满钵满的，天天去冒金88层喝咖啡，没事去内滩03号看看艺术展。哎，这日子看着舒服，其实也累。所谓新贵大都是些暴发户，跟俺老孙的品位还是有差距的。算了，勉为其难应酬应酬吧，搞不好潜个团体保险就发大了。

猪八戒：哼哼哈兮，快来买保险！老猪年方四八，手下七八，日子逍遥，MONEY淘淘。这日子，比混个国家干部强多了！怪不得师傅和大师兄都一心一意卖保险了，都是有觉悟的人哪！还好我及时醒悟，没耽误大好青春！昨天刚认识一哥们（搞网站的）教我一句话，挺有哲理的：“这社会，搞艺术太穷，搞革命太亏，搞婚外情太麻烦，纯爷们，搞经济啊！”

沙和尚：此处不留爷，自有留爷处！说出此话，其实我沙僧内心很矛盾。别看我五大三粗的样子，其实内心很敏感。舍不得与师傅师兄们多年闯荡江湖的情谊，但这京城毕竟是事非之地，不可久留。我奉劝大家一句，要来淘金的千万别做生意，要做生意的千万别干保险，要干了保险的就坑蒙拐骗千万不要手软，不然就是我这结果：看破红尘！

全文：

古语有言：乱世出英雄。惊天动地的雪灾风波已经过去，但大唐因此而诞生了一个富豪级的人物，唐僧是也。

对于唐僧而言，雪灾无疑是人生的重大拐点。唐僧不但因为一时的灵光乍现而挤身“唐布斯”排行棒第56名，更入选了年度风云人物而被邀请参加各类演讲。这对于早就习惯于走街串巷，蹲点于居委会宣传保险产品的“大师”来说，早已不是难事。

而对于孙悟空、猪八戒等人来说，雪灾带来的除了源源不断的保单和日益膨胀的荷包之外还有九马也拉不回来的欲望和野心。

这场风暴后，惟独没有受到影响的是沙僧。他愈发怀念起以前使徒四人排除万难西天取经的时光，某天，他难以抑制内心的波澜，邀约上“大忙人”孙悟空，想要给表明自己归隐的心境。

“有一种奇怪的虫子叫列队毛虫，也就是说，他们是喜欢列成一个队伍行走的毛毛虫。最前面的一只负责方向，后面的只管跟从。有人曾用这种虫子做过试验，诱使领头毛毛虫围绕一个大花盆绕圈，每个毛毛虫都跟着它前面的虫爬呀爬。最终，整个毛毛虫队伍围绕着花盆无始无终地爬行，周而复始。几天后，毛毛虫们被饿晕了，从花盆边沿掉了下来。”这是很久以前，唐僧给沙僧讲过的故事。沙僧一直没有忘记，此时，他和孙悟空坐在城北最豪华的餐厅里，不禁怀念过去。

孙悟空叼着雪茄，用45度斜角看着天花板，又看看沙僧。

孙悟空：“师弟，你到底想说什么！别拐弯抹角地。除了赚钱，我不想费其它脑子。”

沙僧：“大师兄，你难道不会心生悲悯吗？这个故事是师傅曾经告诉我的。之所以我们学佛取经，不就是为了期盼终生不要成为这徒劳盲从的虫豸之一么！”

孙悟空：“师弟，何必如此想不通呢！我知道你想说什么。但是任何事都需要变通！我觉得你太死脑筋了！不妨换个角度想想，我们现在卖保险，让大家都有保障不是也是对众生的帮助吗？！何况公司马上要上市了！”孙悟空又稍稍斜过30度，撇撇嘴，轻描淡写。

沙僧：“什么？上市？！……”

你无法想象沙僧听到这个消息有多震惊。上市意味着圈更多人的钱，这个对于曾经选修过工商管理的他来说自然是知道的。但问题是，原本如此疯狂的卖保险方式已经让沙僧感觉内心倍儿不痛快了，别说现在变相走资本运作的路线，纯粹是以圈钱为目的的工作，已经完全和最初的目标背道而驰了。沙僧一时间无法接受他们这个团体的变化，更无法接受的是师傅和师兄们的变化。虽说猪八戒本来就是势利眼，但在沙僧心里，孙悟空绝对是一等一劫富济平的大英雄。

正当沙僧缅怀之时，唐僧在城南富人区里的保险沙龙正红红火火展开着。此次沙龙的目的很明确，有三，一，至尊无敌保险公司想要上市，二，“公开”私募基金1000亿两白银，三，正式进军投资领域。

话说这1000亿两在男耕女织的时代里可算是大数目了。但在经济发展飞速的唐朝也不算大数额。唐僧此次不过是想小练身手，先在A股市场占一席位再说。

唐僧：“……想必，大家都应该知道何谓私募。简单来说，肯定就是通过非公开方式，募集“地下”资金。也就象我们现在这样。其次呢，我想在这里解释一下募集对象。我们至尊无敌保险公司的私募基金，对象是少数特定的投资者，大家也看到了，我们的圈子虽小，但门槛却不低。第三，和公募基金严格的信息披露要求不同，我们的基金在这方面的要求低得多，加之唐政府对于这方面的监管也相应比较宽松，因此私募基金的投资更具隐蔽性，运作也更为灵活，相应获得高收益回报的机会也更大。”唐僧放眼底下十来位衣冠楚楚的名流绅士与达官显贵们，本来还抱有怀疑态度，不知道是否该投资，听得唐僧一翻话马上开始了窃窃私语的交流。唐僧清了清嗓子继续说。

唐僧：“我们的合作方式基本有两种，一是基于签订委托投资合同的契约型集合投资基金，二是基于共同出资入股成立股份公司的公司型集合投资基金。 我本人更倾向于后者。当然，这些名称都太学术了。我说得明白一点。也就是大家出钱，按照比例换得相应的股份，我呢，则就是该基金管理公司的管理者。同时也会持有基金3％— 5％的股份。这是例来国际通行的做法。”

富商A：“为什么要我们出钱，却让你占股份？！”该富商油头粉面，看来贪钱又精明，不好对付。

唐僧：“大人误会误会！我所表达的意思其实是，我也会出资换购相应的股份，这样来有几个好处。一是基金运作的成功与否与我的自身利益紧密相关，这样，投资人，也就是你们就会更放心将基金公司交给我管理。二是公司的投资一旦发生亏损，管理者拥有的股份将首先被用来支付参与者，因此，私募基金的发起人、管理人，也就是我与基金是一个唇齿相依、荣辱与共的利益共同体，说句难听的，大家都是坐一条船的。”语毕，在座的立马交头接耳起来，有一个富婆模样的女人举起珠光宝气的肉手，扯开嗓门提问起来。

富婆：“你这意思就是说，给你钱你也未必能赚到钱罗！”富婆很拽地斜眼看着唐僧。

唐僧：“这位太太，敢问您是做什么生意的？”唐僧其实早已对她摸过底，知道她是卖猪肉发家的，于是特意拿她来说个事。

富婆：“进出口贸易！”一双眯缝眼看着唐僧侧头欲究详情，于是大喝一声：“猪肉出口！”全场这时都发出一声声惊叹……

唐僧：“这位太太真有眼光，想必是知道猪肉会越来越贵吧，不愧是生意人！生意人就是要有前瞻性！眼光很重要！”底下纷纷点头附和。“但是，做生意的，谁不知道做什么生意都存在风险呢！何况是我们今天所谈论的私募基金！大家要想稳，何不去投公募基金好了，但是，请大家记住一点，我们今天坐到这里都是来发财的，而且是发大财！要实现利益的最大化。我现在可以回答刚才这位女士的问题了。”唐僧环顾四周，大家似乎都屏息凝神，空气刹时凝固了！“我之所以也会参与到其中，持有一定股份，一定程度上较好地解决了公募基金与生俱来的经理人利益约束弱化、激励机制不够的弊端。我拿自己的钱，加上大家的钱一起做生意。我自然会更加努力稳扎稳打，大家说是吗？！”底下一片赞成。

唐僧：“但是！还有不得不说的丑话是：我们这行也跟股市一样！股市有风险，入市需谨慎！我不会强求大家，但我是抱着有钱大家一起赚的心态来做的。何况，大家对我的背景也应该略知一二。短短几年，我们至尊无敌保险公司发展至今天的规模，靠的难道是运气吗！？不！我敢拍胸脯说，我们靠的是能力还有信用！我唐僧闯荡江湖……”唐僧的长篇论调又开始了，他现在完全一副生意人模样。

以卖保险的精神去募集资金，唐僧自然是顺风顺水，只听得后来全场爆发雷鸣般的掌声，连那个很横的卖猪肉的富婆也啪啪地把手掌都拍红了。沙龙散场的时候，唐僧被象英雄般拥戴地走出来。

回到公司（附带提一下，至尊无敌保险公司已经高调搬迁至城南CBD地区的顶级商务楼里，软装硬配都奢华得一塌糊涂。相当有爆发户的架势。而且公司规模也一夜之间膨胀开了，大张旗鼓地招聘人才，号称年薪30万。），唐僧扑腾一声坐进几万两银子买来的真皮老板椅中，很满足地环顾四周，脑海中回忆着刚才沙龙上他的经典名言：我们以后的目标就是，保险的周遍产业，与保险配套一起做，要做全世界品牌最强的托拉斯集团！唐僧不禁觉得自己真是太有才了！这时八戒兴冲冲跑进来，一边嘴上还叨念着：“我搞经济搞经济……”接着一屁股坐在了唐僧对面。

猪八戒：“师傅，好消息，天大的好消息。我刚刚屁股还没坐热就接到好几个电话，都说想要投资我们保险公司，其中还有一个超级超级超级大地主。你猜是谁？！”（雪灾那之后，猪八戒果然分到了不少钱，好歹现在也算是新贵，可是习气却还依旧是粗鲁的猪无能。这个公司的装潢品位明显很对他的路子。）

唐僧眉头一皱：“八戒，你要斯文！现在怎么说你也是售后服务部经理了，也要有个经理的样子么。不然怎么领导你们部门几十号人！”八戒嘿嘿一笑，依旧改不了愣头愣脑的样子。“快说是谁！”唐僧不屑地笑起来。

猪八戒：“师傅，你绝对想不到，是唐帝！哈哈……他说他也要入股我们至尊无敌。”听到这里，唐僧脸色一下子变得惨白！脑子里飞快地闪过至尊无敌保险公司的招牌上硬生生加上去的“国家”两字。唐帝在这个时候说要入股决非喜事。恐怕……

猪八戒：“师傅，师傅，你怎么了？”猪八戒看到唐僧不说话且脸色惨白，急忙问道。只见唐僧慢慢撑坐起来。今天的唐僧，早已经不是那个动不动就晕倒的唐僧了，在商场摸爬滚打，几经风浪，明白了什么是商场如战场这个道理。而且不是有句名言说：出来混，总是要还的。至尊无敌保险公司若没有当初唐帝的30两银子和《至尊无敌宝典》，也绝不会有今天的公司和今天的唐僧。

正在此时，沙僧和孙悟空两人也回到了公司，孙悟空大摇大摆一路SAY HI到办公室，见到师傅这等模样，不禁问起原委。八戒赶忙一一道来。一分析，果然有问题。

发财后的四个人难得再聚在一起。没有想到，再聚却面临如此的劫难。难怪古人说：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。唐僧刚刚私募基金有点眉目，不料想有人却要来分一杯羹。唐僧告诉自己，他并不好财，但是他所最想得到的成就感也不能轻易拱手相让。

而孙悟空和猪八戒一听有人要来分钱，都快跳起来了！无疑感觉是趁火打劫。尤其是孙悟空，自己行走街头辛苦跑来的业务，刚有点成绩，自己才抽上雪茄而已，资产就要大副缩水！他是万万不会同意的！但是，人家是皇帝，整个国家都是他的。一耍无赖就实施宏观调控，一心情不好就银根紧缩，至尊无敌保险公司能逃脱“国有”这一命运吗？

此时，沙僧内心更是相当矛盾。别看他长得五大三粗的，内心却十分渴望田园生活，而对于使徒情谊，师兄情谊，沙僧不是没有感情。只求这几个生死兄弟能够不要这么执着狂热，因为毕竟话说回来，资本市场那么刺激，里面的人没一个是吃素的！自己到底是跟着领头的毛毛虫向前冲呢，还是停止绕圈？是走还是留始终是个问题。

欲知后事如何，且听下回分解！

多事之秋闹天灾，惟他独发国难财！

退保潮刚刚过去，接之而来的原本是春节长假，理应是举国同庆的日子。但唐帝发布诏曰全国统一取消五一长假，春节这七天的假期便显得犹为可贵。那些参与国家建设的外来务工者们都归家心切。然而这多事之秋，不论是找家人还是佳人团聚的人潮，都因为雪灾被困在了回家路上。对于国家来说，无疑是个灾难，直接经济损失高达数千万了两黄金，形象来说：等于可以再造一座皇宫。但很多事往往是福祸相依，有些人就在这灾难背后看到了潜伏的巨大商机，并因此发了一笔横财。

人物自白：

唐僧：之乎者也，呜呼哀哉！我做师傅好多年，居然遭遇被弟子背弃之事，难受啊！可我不怪他们！我一向待他们如己出，这种破芝麻烂绿豆的事我会放在心上吗？不，我会！我会等他们这次回来再好好收拾他们！让他们弄清楚，在这里，他们是跟着谁混的！还好我这次足智多谋，相信这么好的条件下，他们又会回到我身边了！以前修炼的时候不知道，原来钱真是个好东西！用来买回人心也是心安理得！

孙悟空：想俺老孙闯荡江湖这么多年，跟着师傅走南闯北。为的就是一个事业。这回忤逆师命回花果山探亲，的确是我不对。都是那该死的猪头与我煽情。好在师傅没有责难，反而给了我一个将功补过的机会。这种稳赚不赔的东西需要的不仅是专业的理念，还有对于保险消费市场的高度认识和极强的应变能力才可以。也亏师傅想得出来！真是佩服师傅的生意头脑。

猪八戒：有时候想想真是有点寒心，跟师傅混了那么久还是没啥成绩。不过我也看穿这一行了，全是假的。想过很多次，回高老庄得了。可是师傅总是说好男儿应以事业为重。所谓人各有志，我本来就不是做生意的料。好不容易鼓足勇气怂恿大师兄跟我一块“叛逃”。没想到气候恶劣被困途中不说，师傅又琢磨出啥新保险，让我们立即售卖。君要臣死辰不得不死，要不是看在他始终是俺师傅的份上，老子才不瞎搀和呢！

沙和尚： 搞不明白大师兄他们都怎么了，扔下我跟师傅回老家去了。我倒无所谓，就是见不得师傅难过。眼瞅着他老人家为此内伤得不轻，我也只好拼我老命算算帐单以尽孝道了。不过……师傅这老人家一听这雪灾的新闻眼睛就瞪得跟铜铃般，莫不是又想到了什么发财的好点子？！果不其然，原来这回要趁天灾国难发比横财。哎，师傅不再是原来的师傅，而是地道的保险Businessman！正确来说是保险狂人。

全文：

猪八戒的休假申请报告已经打了一个礼拜了，眼瞅着春节在即，唐僧去一直迟迟不肯放人，急于回高老庄探亲的八戒天天魂不守舍，这天，他终于忍不住了，待唐僧一回公司，便立马冲上前去询问。

猪八戒：“师…师傅，我的报告怎么还没批下来啊。这两天天气越来越冷，再下去不好赶路啊！”他耷拉着耳朵，一脸哀求。

唐僧：“乖徒弟啊，不是师傅不批准，是临到年关工作量实在太大，我们本来人手就不够，你再回去过年，那我们不是得歇业了？！对于一个有品牌文化和企业形象的大公司来讲，别人工作我们当然得工作，但别人休息的时候，我们就更应该保持工作热情！为什么呢？因为我们的公司在发展！而且需要不断前进！”

猪八戒：“可师傅……过年休七天是法定假日啊，再说我已经有好多年没回高老庄了，都不知道我的高小姐现在是何模样！是否依然为我守生如玉，我恨不能为她保个忠诚保险！”

唐僧：“八戒啊！师傅早就劝告过你，男人要做一番事业怎可沉湎于女色呢！忘记你的高小姐，和我在一起奋斗吧！你看，那么多人买我们的新产品，我们应该趁这个节日里开发几个新的品种，那过了年，我们就战无不胜了！”唐僧边说边从包里拿出一沓投连险的保单在八戒面前得意地扬了扬。

猪八戒：“师傅，就算俺老孙求您，让我老猪回家团聚一下吧，卖了那么久的保险，真想自己也给自己保个不会想家的保险！”

唐僧：“Great!八戒，好主意！把这个想法写成报告交给我！……真是不错，肯定卖座！”

猪八戒：“可，可师傅，我，我也实在想家了！”说到此，八戒不禁泣不成声。心里暗骂：“万恶的小资本主义！”

唐僧：“所谓好男儿志在四方！留下吧，八戒。师傅看好你喔！”唐僧一会严厉，一会调皮，把老猪说得不吱了声。然后蹦蹦跳跳又出去应酬去了！

说到应酬，公司开业以来，唐僧真的是练就了一身好本事！本来他就以佛法之道见长，不料想有一天会把佛法精道全都贯穿到应酬交际之道中使用！使得他的话圆融之外又不乏禅意！商圈内盛传：唐老师实在是居家旅行，聊天应酬之必伴！

这都是题外话，言归正传。虽然唐僧的话有几分道理，但猪八戒其实并不服气师傅的安排。真要较真的话，八戒也会说：那哪个成功的男人背后没有一个两个三个四个女人呢！但是这些话当着唐僧的面，猪八戒是万万不会说的。进入商场这几年，猪八戒也学乖了！现在和师兄师弟说话也学会有所保留，何况是唐僧呢！

这一回头，八戒思索再三找上了孙悟空诉苦，顺便邀请他一起出走。他深知这猴头的本性终究是冲动型。而沙和尚则是死脑筋型。

孙悟空：“你这猪头，有事快说，有屁你就快放！哈哈……”孙悟空依然目中无人！不过这两年他也算有点成绩，圈内人也要敬他几分！

猪八戒：“嘿嘿，师兄，我的好师兄！我来找你就是想诉诉苦的。”

孙悟空：“哦？你一天到晚窝在办公室里当接线小生，何苦之有！有我苦吗？风里来雨里去！你瞧这腊月寒冬的还要去拉单子跑客户！”他白了猪八戒一眼，虽然西装笔挺，可依旧猴性不改，说到激动处就自顾自环肘蹲在了路边。

猪八戒：“哎，猴哥，你瞧你说的，我虽然不用在外面跑，可这活也不轻松！我把我这辈子的甜言蜜语和恭维人的话全给说完了！”猪八戒凑上去发了跟红中华给孙悟空。孙悟空看了看他，接过香烟，不吱声地抽着！

猪八戒：“猴哥，你……过年怎么安排？！”猪八戒试探地问。

孙悟空：“什么怎么安排？！还能有什么安排！男人要以事业为重！怎么？你想玩？”这话和唐僧的如出一辙。猪八戒心里不禁暗安捏了把汗，同时又决定赌一把。

猪八戒：“不是，我就是想……你都很旧没回花果山去看看那些猴子猴孙了！”

悟空乃是性情中人，别看他平时横头横脑的，关键时刻绝对有琼瑶阿姨男主角的功夫。八戒话音刚落，孙悟空已泛出泪花，并开始动情地喃喃自语起来。

孙悟空：“是啊，我的猴子猴孙们，俺老孙都好多年没见过他们了！”突然孙悟空把烟蒂一丢，大喝一声：“俺老孙要去看他们！现在就去！一分钟都不能等！”

孙悟空就是这等急性子的人，话音未落，已经找不到人了。（别以为他乘坐金斗云飞走了！他只是去买汽车票而已。）猪八戒见自己的计谋达到了预期中的效果，赶紧起身也回到公司，收拾细软，直奔火车站！

唐僧是万万料想不到自己的手下、员工、追随多年的徒弟会在年关的时候集体叛变！准确来说是大部分叛变！这招够狠，天高皇帝远的，想抓人回来都难！

此时冷清的保险公司就剩下沙和尚和唐僧师徒二人了！沙和尚手忙脚乱地接着电话，同时兼顾着许多琐事。而唐僧不知是不是猪八戒和孙悟空的擅自出走给他的打击太大！他毫无精神，恹恹不振地坐在一边唉声叹气，百无聊赖地翻看着电视节目。这时离两人私自离开已经有一天时间。再有两天就是除夕了！

其实到了这日子，人们都回家过年了，所有服务于国家的建设者们该回的都回了！城市显得尤其冷清，加上突然下雪的天气，原本以为只是下下就停，没想到积雪越来越厚，所以至尊无敌保险公司这两天也没多少生意。忙碌的就是一些节前签定的保单的细枝末节！业务又不忙，那为什么唐僧非不肯放他们回家过年呢？答案也许只有唐僧自己知道！千言万语可总结为三个字：很寂寞！

正当唐僧沉浸在自己寂寞的情怀中的时候，突然听到沙和尚大声叫唤着自己！

沙和尚：“师傅，师傅，快看，新闻里说城外天气恶劣，还在下一个什么冻雨的。雨水一落地就结成冰了！很多汽车都被困在告诉公路上，火车都停开了！”

唐僧睁大眼睛，盯着电视机看了半天，眼神突然由黯淡变得明亮无比！沉默半晌之后突然大叫一声：“他们买保险了吗？！”沙和尚转头看看师傅，他此时的心情定觉得唐僧已经走火入魔了！

唐僧：“快，打电话给你师兄。哦，不，发短信！既快又省钱！”沙和尚被师傅的一惊一乍弄得云里雾里的。乖乖地拿起电话递给师傅。唐僧立刻发短信，将自己的想法赶紧布置给徒弟们，既然都私自离开了，也不要白走一趟。作为一个专业、优秀、再专业的保险代理人小经理，能刮多少是多少无疑是唐僧的座右铭。

此时孙悟空和猪八戒也都被困在回家的路上。出不出去，也进不进来。两人都后悔死自己如此冲动的决定了！当初留在城里过年多好！师傅一个人肯定也不好受。想着想着突然收到短信。打开一看，短信内容如下：亲爱的徒弟，师傅不会怪罪你们，回家团圆也是人之常情。但这两日突发的天气状况让师傅突然想出了几个新的保险产品，一个是保出门在外路途上的安全的，我称之为短期交通意外保险；还有一个是保财产受到自然灾害影响的，就叫它财产保险，这个可以做永久的！希望我的好徒儿可以在旅途上将这两个保险发扬光大，卖出好成绩！也算是我们对灾区人民尽的一份心意吧。这两种保险都可以低价起保。等你们的好消息！回来五五分！（消息最后，唐僧还不忘记分帐问题。）

天哪，五五分，师傅是疯了吧！从来没有这么高的佣金比例。孙悟空和猪八戒感叹之余连忙行动了起来。大家都不是省油的灯，一向懒惰的猪无能此刻也为这五五分帐的诱人条件所吸引，在火车上耍起嘴皮子功夫来。但要数能说会道，则还要看老孙的。

长途汽车上，只见孙悟空一个翻身就来到司机身边。原本因为等待焦急而骚动的人群一下子安静下来。

孙悟空：“各位，各位，想必大家都认识我！我就是大名鼎鼎人见人爱，车见车载，大闹天宫的齐天大圣孙悟空如是也！”孙悟空的个人英雄主义又泛滥了一下。人群紧接着又是一阵骚动，下面全体小声议论着：这满脸是毛的家伙是谁啊？什么齐天大圣？等疯了吧！

孙悟空才不会计较那些闲言碎语，依旧我行我素。

孙悟空：“各位，大家都是出来混的，好歹给点面子！来，都来听听嘛。我老孙今天是为大家谋福利，减少损失来的！”

一听说是减少损失，大家都肃然起劲。这次突然而来的雪灾对大家的损害实在是太大了，不能与亲人及时团圆那是其次。大家都是都家室的人，直接的财产损失才是关键的。这时，下面已经是一锅粥了。

乘客甲：“那你说说，怎么减少我们的损失？！我家的鸡都不行了，刚才我老婆来电话说，我家里的猪只死剩一头！损失太大了！”

乘客乙：“就是啊，我女儿赶回家过年路太滑车子还撞了，断胳膊断腿，这年可怎么过啊！”

乘客们纷纷唧唧喳喳地说着自家的事，终于有人想起来孙悟空还在搁置在一边，于是转又问他：“孙先生，您不是说能帮我们减少损失么！请问到底怎么减少？”

此时，孙悟空觉得百年难得一见的天赐良机来了，于是，他清了清嗓子说：“很简单，请问各位，您买保险了吗？”孙悟空用特别特别有磁性并字正腔圆的普通话说出这句话，大家都一楞楞地看着他，摇着头！孙悟空接着往下说。

孙悟空：“大家听过短期交通意外保，还有财产保险吗？短期交通意外保险就是保出门在外路途上的安全的，财产保险就保财产受到自然灾害影响，这是我们公司专门针对此次的灾害为广大人民群众设计的。保费低廉，又实用，性价比相当高。”

乘客丙：“那我现在投保的话，我这次的损失就能得到赔偿了吗？”乘客们都听得非常认真。

孙悟空：“我明人不说暗话，准确来说，您今天投保的，明天您的鸡要是死了，我们就一定赔。”此话一出，原本还存有疑虑的乘客们纷纷踊跃地要求购买保险，孙悟空忙碌地记录着，但心里却不时偷笑。“各位傻瓜，你以为明天你的鸡死了后天你就有新的鸡了吗？想得也太美了吧。我们办手续还得一个礼拜呢。至少得要核实你的鸡到底身体状况如何吧。要是时不时会自杀的鸡我们可不赔！”

就这样，孙悟空先把自车的乘客80%都发展成了至尊无敌保险公司的新客户。接下去，他又奔着前面那辆车的乘客们去了！而在这片土地的另一处，猪八戒也正忙碌地游说着。当然，至尊无敌保险公司的总部里的师徒二人，永远是孙悟空和猪八戒的坚强后盾！这是冠冕堂皇的话，实则是人为财死，尤其着保险界，抢单跟夺命一样！谁在乎你是七大姑还是八大姨，就一个字：买！还不打折！

欲知后事如何，且听下回分解！

有惊有惊无险退保潮，坚持忽悠志气高
　　　　话说唐僧师徒三人，应唐帝之命，妥协于权势之下不得不开了至尊无敌保险公司，各怀心事的四人表面上是齐心协力的，但人性脆弱，谁不想多为自己的前途打量呢？半年多后出现的退保潮让四人的鬼胎纷纷明晰起来。保险业虽然是新行当，但也难保那些幕后的庄家不插一脚分杯羹。于是，在这样内忧外患的局势当中，且看唐僧四人如何化险为夷，涉险过关！

人物自白：

唐僧唐僧：怎么才开张半年多，就出现了那么大的危机，吓得我昏死过去不说，在徒弟们有勇有谋的高大光辉形象也受到了损害！真是的，差点又白辛苦一场。幸好我有《至尊无敌保险宝典》在手，真可谓一册在手，天下无忧。也幸菩萨上帝保佑，想想其实心里很后怕，但是，既来之则安之，看看这情形，可见现在这个保险市场一片混乱啊，大家都不懂，都是被忽悠着就掏钱了，这钱那个好赚啊，有赚不赚那不是猪头么！出来混的都是明白人！哪能不趁机捞一票呢！

孙悟孙悟空：师傅搞什么搞么！俺老孙辛辛苦苦在外地拉单子，他居然连这点小事都摆不平，早知道，俺老孙就不跟他混了！还好这次靠他的万能宝典摆平了，要不然，俺就跳槽到那家宇宙超级保险公司去也未尝不可啊，嘿嘿，不瞒各位，他们早就叫猎头公司来挖过我了！怎么说我也是一人才啊！反正这个公司的后台貌似满大的，也不知道师傅知道不知道，不过我看他的样子傻傻的也不一定能明白其中的厉害关系！哎，光凭耍嘴皮子是不行的！现在是市场经济么！打一枪换个地方是常理。可师傅怎么就死脑筋呢！不说也罢，不如留着脑子不如想想年底能拿多少佣金。

猪八猪八戒：我还以为做保险很轻松呢！师傅还真能忽悠。没想到好日子才没过半年就出这档子事，老猪我心有余悸啊。怎么办！培训也培训过了！硬着头皮还得做，总不见得拆伙吧！俺老猪还是比较习惯共产主义生活的！大锅饭多好啊。要不，我在公司内部成立个共青团组织？从政了就不用关心业务！恩，是个好主意！

沙和沙和尚：师傅说保险是好的，客户说保险不好，可是还有人会买，买了又觉得不好要求退保！太复杂了，我始终想不明白！我到底从思想上应该站在哪一边呢？！反正就是心里没底，脑子不如大师兄，享受不如二师兄，勤奋不如师傅，男怕入错行啊。可是也没啥其它技能，算了，再混两年再说吧。

全文正文：

          稀里糊涂间，至尊无敌保险公司已经开张半年多了。唐僧、孙悟空和沙和尚都忙碌于自己的岗位上，而猪八戒依然是偷偷懒、跑跑单、做做白日梦之类。这天，唐僧到居委会去做保险讲座了，孙悟空则约见了外地客户，出个小差，沙和尚则被师傅委以重任——张贴广告事宜（因为沙僧嘴比较笨，但四肢发达，跑路起来比较快，万一被警察发现违章张贴小广告的时候，可以尽快脱身。可见师傅的想法还是很周到的。）于是，公司就剩下猪八戒一人留守，做客服之类的工作。这可乐坏了老猪了。这天寒地冻的日子，躲在空调房里，只是接接电话而已，工资照拿不误，这是多少惬意的美差啊！猪八戒心里乐癫了，想起沙僧可能在雪地里被警察追得落荒而逃的画面，不禁哼起了小曲，好一幅幸灾乐祸的模样。       想着想着，似乎起了困意，正当八戒迷迷糊糊即将进入梦乡之即，电话铃突然响起。猪八戒摇晃着脑袋，骂骂咧咧地走到电话机旁，接起来没好气地喂了一声，电话对面是一个细细弱弱的年轻女子声音：“请问，是至尊无敌保险公司吗？”猪八戒的声音立刻变得很温柔。“哦，是啊，是啊。请问，您找哪位？”对方弱弱地回答：“我，我想找一下两个月前卖保险给我的孙先生⋯⋯”猪八戒无比热情地抢下话茬：“美女，你有什么问题尽管跟我说好了，我是至尊无敌保险公司的负责人。所有问题我统统都能负责的，你有什么问题尽管我，我一定效全马之劳。”电话那头可能还未反应过来为何猪八戒的态度转变如此之快，沉默了几秒种回过神来：“我，我想退保！”话音未落，猪八戒的第一反应就是“啪”一下把电话挂上了。天晓得猪八戒人称猪无能，吃喝玩乐皆有能，处理问题皆无能。遇到此等尴尬之事早已是吓得七荤八素的了。定了定神，大喘了几口气之后，回想对方所说的退保，岂不就是要退钱？！师傅可从来没有说过卖出去的保险还有退回的道理。这可怎么办呢？！还是赶紧找师傅求助吧！猪八戒心想着，岂料还未拿起电话来，电话铃又疯了似地响起来。一下、两下、十几个电话不停地叮当着，接下来，可想而知，猪八戒在忙不迭的退保电话中度过了“惬意”的冬日下午。到唐僧和沙和尚回来时，已日暮西山，猪八戒已疲惫不堪地瘫坐在办公室里。见着师傅和师弟的第一句话便是：“师傅，师弟，明天能不能换我去街上贴广告？”        唐僧刚放下包就听到徒儿那么有违天性的要求，连忙坐到猪八戒身边，关心地问：“乖徒弟啊，是不是身体不舒服啊，今天是怎么了？怎么突然想上街发广告？你平日不是最讨厌跑来跑去的么？来，跟师傅说，到底发生什么事了？”猪八戒一头倒在唐僧怀里，抽泣着说：“师，师傅，退保潮来了⋯⋯”“哟，我的徒弟很有长进嘛，退保潮这么专业的名词都可以掌握了呀⋯⋯等等，你说什么？！退保潮？！！”唐僧“啊”一声便昏死了过去，因为他做梦也没有想到好不容易开始走上正轨的行业，居然这么快就酝酿着一场危机。       唐僧这一下昏迷了整整一天一夜，沙和尚和猪八戒急得束手无策，要求退保的电话还是一个接着一个，于是，他们急忙call大师兄回来想想该如何解决危机。孙悟空想都没多想就说赶紧带师傅走人，将公司关张十天半个月的。这在孙悟空心里绝对是上上策。三十六计里不还有走为上策之类的警语么，但谁料孙悟空的话让猪八戒和沙和尚更陷入了自我的危机意识当中，开始寻思着自己是否就是鸟枪换炮的骗子，无奈师傅还在昏死中⋯⋯       “师傅，师傅，醒醒，快点醒了！吃早饭了！”猪八戒试探着叫唤着唐僧，可是不见反应。“哎呀，二师兄，你这样叫不行，我来。”沙和尚坐到唐僧身边，轻轻摇摇他：“师傅，快醒醒，大师兄这次签到了一笔大单子，等您盖章呢！快点醒醒！”果不其然，唐僧慢悠悠地睁开了眼睛：“悟空，悟空，干得好，师傅没白疼你⋯⋯咦，悟空人呢？你们大师兄呢？！”唐僧环顾四周，猪八戒一个箭步上前：“师傅，大师兄还在回来路上呢，很多人打电话来要求退保，怎么办呢？！”“啊？退保？！你怎么不早说呢？！赶快拿《至尊无敌保险宝典》过来看看！左手边第一个抽屉底下的暗格，快！快！”唐僧催促着沙和尚，倚靠在沙发上，脸色惨白。在从头到尾翻阅过一遍宝典后，唐僧脸上的神色缓和了许多，成竹在胸地感叹说：“至尊无敌保险公司有救了。”此话一出，几人一片欢腾，这时候，孙悟空信步进门：“师傅，八戒，沙僧，赶紧打包，我在村口看见很多人一齐进来了，黑压压一片呢！全都举着标语要求退保的。说我们是骗子公司！看架势还有10分钟就会踏平这里，我们赶紧收拾细软跑路吧！”说话间，已经开始手忙脚乱地寻找值钱的东西了！唐僧这时慢吞吞地呵斥道：“悟空，不许胡闹！如果这时候我们连人都找不到了，那岂不真成了骗子公司了吗？！来来来，坐到这里来，我们还有五分钟商量对策，五分钟洗个脸换套衣服，师傅我心中已有了解决方案了。       十分钟后，涌动的退保人潮手持标语，喊着口号，叫嚣着来到了无敌至尊保险公司门口，此时，唐僧、孙悟空等人已面带笑容，站成一排，仿佛专业人士一般站到了公司门口。退保队伍带头的是公司开张那天第一个购买保险的年轻人，他口号喊得最为起劲，一开口就要求唐僧退还所有保险费。只见唐僧有条不紊地开了口：“各位各位，今天大家来的目的呢，我已经了解了。但有一点我不是很明白，为什么大家突然都集体要求退保呢？是何原因呢？我们无敌至尊保险公司卖的保险难道一点安全感都没能带给各位吗？⋯⋯（以下省略378字）正当大家都晕晕乎乎地听着唐僧滔滔不绝之时，一个弱弱的声音出现了：“唐老师，上个礼拜城东开了一家新的保险公司，叫宇宙超级保险公司，他们说现在有一种新的产品，又可以保护生命财产安全，又可以顺便拿来做投资，他们给我们做了一个方案，非常划算。大家都是老百姓，赚点钱不容易。有便宜怎么能不买呢，还能赚钱多好啊。”该女子的口才和逻辑思维非常了得，而且开始动之以情，晓之以理，唐僧心里当即咯噔一下，心想，今天是什么倒霉日子，居然遇上了如此高手，怕是英雄难过美人关了。说时迟，那时快，猪八戒这时候强出头，大声嚷嚷：“这种小儿科的产品，我们也有！”唐僧心里又咯噔了一下，此时突然涌起一种想昏倒的想法，但是想想这是下半生指着的事业了，于是忍了忍，咬咬牙承认了：“是啊，各位，大家的心情，我是相当能够理解的，但是呢，就刚才这位小姐说的产品，其实我们公司也早就有了，只是我给大家算了笔帐，如果大家是做三年以下的短期保险的话，是相当不划算的，为什么不划算呢，就是说风险问题，投资这种事情，风险是很大的，虽然你出钱了是我们给您做投资，但是呢，我们又不是专业的投资公司，没办法保证您每一笔投资都赚钱啊，其实我想连投资公司也没办法承诺您每笔投资都可以赚钱吧。我们至尊无敌保险公司是专门做保险的公司，保险呢我们在行，投资公司也许还想花钱在我们这里上保险呢！这正是所谓术业有专攻，大家各取所需嘛，我要说明的是，大家在我们公司购买的都是一些长期效益的保险产品，而且呢我们也都是以一些养老保险之类的寿险为主的公司，跨行的东西我们不轻易去做的，为什么不去做呢？就是因为不专业，为什么不专业了就不去做呢？就是因为我们对大家其实是很负责的。因为你们就是我们的菩萨，上帝啊，我们能做对不起你们的事吗？所以，大家放在我们公司的每一笔钱都请大家放心，我们绝对不会让大家吃亏的！（唐僧无意间瞄到有人在打哈气）好了，今天我想我就讲到这里吧，大家回去呢想清楚再来，如果一定要退，那我们也不会强求，扣除手续费之后，按照合同来，该给多少就是多少。⋯⋯”就这样，在听了洋洋洒洒的一番论调之后，退保队伍逐渐失去了刚才的激情，纷纷表示要回去好好想想再来。        终于，在送走了这些心潮澎湃的上帝之后，至尊无敌保险公司的精英紧急会议也开始了。孙悟空拿着计算机算着一叠叠厚厚的帐单，抓耳挠腮地计算着。而八戒和沙和尚还沉浸在刚才师傅曼妙的口才之后，无比崇拜地谈论着：“师傅真是高手啊，这么多道理，随便张张口就说出来了！”沙和尚自叹不如，“师傅刚才说的那些肯定宝典里都有！师傅，这宝典什么时候能传给我们看一看啊。您看，以后要再发生这等事情，我们也不会乱了阵脚啊！”八戒贼贼地看着唐僧，想要去触碰那被唐僧当作圣经的宝典。只见唐僧一把将宝典抓入怀中，摇头晃脑地说：“莫急莫急，时候未到！尔等猜得不错，知道宝典里都是怎么说的么！”大家纷纷摇头，“这样吧，我给大家朗诵一段宝典中的秘诀吧！”在清了清嗓子之后，唐僧朗诵了大致如以下这般的意思：标题：退保劝阻宝典 ！在与客户交往的过程中，我们常常会听到这样的声音：假如我事先知道如此，我就不会那样了。假如?事实是世上没有后悔药可吃的，事后诸葛亮人人会做，事前诸葛亮又有多少人能做到呢？在保险业内正确、妥善地处理好与客户的关系，尤其是面对客户提出的棘手问题———退保，该怎样处理？这就迫切需要我们把握孙子兵法的原理，来一番仔细的分析和判断，做到一把钥匙开一把锁，具体情况具体分析，才能从根本上解决问题。朗诵至此，猪八戒已心焦极了：“师傅，直接念关键部分！”唐僧瞪了八戒一眼后继续开念：“最有效地做好退保的劝阻工作不外乎应从这些方面入手：首先应该搞清楚客户要求退保的真实原因；针对不同的原因，提出不同的退保劝阻的处理方法；使用规范灵活的退保劝阻的处理话术。 ⋯⋯”唐僧在众人期待的目光中，绘声绘色地念着。“比如，有的客户是因为经济困难而要求退保，那你就要对他们表示关心与同情（换位原则）。你可以这样说：先生（小姐），如果这份保险现在对您来说确实是一份很大的负担，我认为您的选择（退保）是完全可以理解的。但是如果对于您这么有责任心的人来说，突然保障消失，又可能会增加您的心理负担，您买的险种是以保障见长，缴费低廉，保障全面，是不是可以再考虑一下。当然了，你还可以这样说：我们公司针对您这样的客户有一种保全服务，可以帮助您渡过难关，这项服务就是保全变更或保单暂停。具体地说…… 又或者，你可以那样说： 我个人非常理解您现在的心情，换上我可能比您的火气会更大，但是希望您也能理解，每个业务员的表达能力是不一样的，但也许他们的表达并不是恶意的，毕竟，您能选择保险可以说是因为您的责任心与风险意识更高，现在因为业务员的个人问题，影响您的选择大可不必，您说是吗？这样，客户就会觉得您是重视他的，同时呢，你也要让他觉得你的意见非常中肯，万万不能让客户有被欺骗的感觉！”唐僧的一番话让徒弟们刮目相看起来。其实平日里，大家都觉得这位师傅都是靠嘴皮子混饭吃的小白脸，不太靠谱的那种。但今天这位小白脸师傅将宝典的内容充分领悟，并发挥到了极致。解决了公司的突发性危机不说，还让三人都觉得受益匪浅。不由地纷纷点头附和着，让唐僧继续讲下去。唐僧这时候却顾左右而言它起来：“徒儿们，今天天色不早了，大家不如早点歇息，明天停止一切工作，我们内部培训！争取让你们把宝典的内容烂熟于心。如何？”徒弟们也只有答应了！         物换星移，第二天的曙光已出现在地平线上，唐僧彻底苦读，欲把宝典内容吃透了。待日上三杆，便叫起悟空、八戒等人，“魔鬼训练”以及“洗脑工程”开始了！        第一讲：如何解决客户对理赔服务不满？ 方法一：了解原因。 ——我很能理解您现在的心情，您能告诉我您对我们公司理赔不满的原因吗？看我是否可以帮助您。方法二：耐心说明。 ——听说您退保的原因是我们公司的理赔服务您不能接受，可以具体说说吗？……真抱歉，这个结案与您的想法确实有很大的出入，不过，您耐心听我解释，也许可以帮助您解开这个令您不满的疙瘩…… “总之，处理这一类问题的时候，只要你晓之以理就可以了。”唐僧总结道。“当然这样对于那些因为人情投保的客户来说，这么处理是不得当的。如果遇上比如⋯⋯比如牛魔王啊，悟空，就是你的义兄这样的人想要退保的时候，你就应该这样讲，首先呢要耐心说明，对于保险的意义与功能及其所购商品的优点进行详细阐述。其次呢就是恭维对方。比如说，你可以说：牛哥，一看便知道您是个讲义气的人，您签单的不正是因为我是您的好朋友吗？ 您为了朋友，可以如此两肋插刀，如此而来，在还没有完全把这个险种的意义听明白时他就已义无返顾地投保了，那么当他要求退保的时候，你就可以跟他阐述一下人情终需了的道理。——既然您是一个很讲人情的人，而您又有广泛的人际关系，那么，就算您今天退保了，可能明天又有哪个朋友来请您帮忙，您知道，每一次退保对您来说既有经济上的不必要的损失，又会影响您的保障…… ”说到这里，孙悟空耷拉着脑袋，一脸愤愤不平地说：“俺老孙才不要求他买保险呢！这小气男人！师傅，你讲的这些好像也不过如此！不如多说点怎么赚钱为好吧！”唐僧一听这话便丢了孙悟空一个白眼，“傻小子，你猪头啊！不被退保不就是有钱赚了！”这话一出，八戒不爽了，“是啊师傅，您说归说，不要又扯到我头上嘛！俺老猪也不想赚什么钱，就想过上小康水平就够了！”唐僧这时一脸冷汗，心想，当初收下这群徒弟的时候，怎么就没收几个有经济头脑的呢！一个个都是一根筋！“好了好了，大家都少说两句，这不是正在培训么！怎么都喳喳糊糊起来了。总之，我们要做到一把钥匙开一把锁，具体情况具体分析，是我们处理退保问题的准则。如果那样，我们则一定能够做到运筹帷幄之中，决胜于千里之外。          接下来的几周时候，那些要求退保的客户基本上都在唐僧的“一把钥匙开一把锁”的方针应对之下，游刃有余地被解决了。但通过这次危机，大家心里都各自有了自己的盘算，心不齐了。孙悟空意识到了整个市场的混乱，他决心要捞一笔再说，而猪八戒和沙和尚其实已经无心恋战了，怎么说做这一行还是得有些本事的。而唐僧呢则是得到还得启发最多的一个：一，要实现保险产品多样化，二，要时刻注意市场，要走在市场的尖端，要保持一定的市场份额。第三点，要组建一个强劲的团队，第四点，也是最关键的一点，保险，就是把死的说成活的，把没的说成有的，总结成两个字，就是“忽悠”。不仅如此，唐僧心里暗暗下了决定，要成为唐朝的保险大亨。       显然，唐僧对于该事业已是心里有数了，但他是否又晓得他的团队的状况呢？这个愿望能否实现呢？

欲知后事如何，且听下回分解！

第一唐帝传旨自创业　唐僧组团卖保险

展望历史，唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚师徒一行，历尽艰险，克服九九八十一难，终于贞观27年于西天取回经卷，修成正果。如来佛论功行赏，封唐僧为旃檀功德佛，孙悟空为斗战胜佛，猪八戒为净坛使者，沙和尚为金身罗汉。从此根红苗正，修身养性，参禅悟道，以达到不灭不生、不增不减的境界。当然如无意外，结果的确、应该、可能、完全可能如此……

话说唐僧师徒自打灵山归来，由于当日唐僧是擅自决定去西天取经之行为，于是，唐帝将其四人分别安排到皇宫的社区之中，虚是晋升为公务员的级别，实则是将师徒四人贬去打杂。目的有三重，一是把他们的团队打散，好让他们不能轻易再组团造反；二是让他们在基层历练，日后委以重任；再则是打打他们的风头，不能无视天子威严，再妄自行动。于是，根据这四人的特质，唐帝挖空心思把他们安排到了以下重要岗位。唐僧为后宫居委会主任，专门负责调解后宫纠纷，安慰并开导佳丽们孤独寂寞的心。孙悟空则被任命为娱乐演出部部长，猪八戒掌管后勤处，沙僧掌管保安部。

大家很快就各司其职，到各自的部门报到了。一开始的日子是充实而快乐的，孙悟空凭借72变的真功夫赢得了后宫嫔妃们的一致追捧，也难怪在这孤独幽怨的后宫了，本来就没什么娱乐活动。而猪八戒则安于每天大吃大喝的处境，后勤处对于他来说无疑是老鼠掉进了米缸，虽然他还是会偶尔抱怨一下想要回高老庄当他的上门女婿，不过日子还是流水般飞逝了。最卖力的就是沙僧了，他对待工作一丝不苟，每天巡视皇城重地，却毫无半句怨言。而这四人中，最辛苦，也最值得一说的就数师傅唐僧了，原本他就是生性善良，秉性淳厚的和尚，再加之他对于佛法的精研，很快，他就在居委办公室成立了心理咨询室，尤其是他对于后宫妃嫔们的疑问皆是知无不言，言无不尽。于是，后宫佳丽三千，基本半数都在他处有了存档，唐僧自然而然担任起了后宫“婚姻顾问”的角色。大家都称他为唐老师。原以为，日子就这样一天一天过去了……

唐僧的名气日益响亮，后宫只要是时尚中人，无不知晓他的。于是他的“心理咨询室”也逐渐成为了是非之地。后宫之中本就是勾心斗角，暗中斗法的地方，于是，某位好事的嫔妃为了邀宠将这个“婚姻顾问”告到了唐帝那里。唐帝大怒，立刻召见唐僧欲兴师问罪。

天子大殿之上，唐僧被传来，作揖而上：“敢问吾皇何事召见玄奘？”

唐帝：“你不知朕为何召见你么？！”

唐僧：“玄奘不才，一心忙碌于后宫“婚姻顾问”之事业，实在不详。”唐僧不说则已，一说，唐帝便气不打一处来。心想，你个臭和尚，朕好意让你留任于后宫，从没名没份的旅行家封了你个公务员的职称，你还不安分点，在后宫搞那么多事干嘛！朕的婚姻轮得上你说话么！但碍于众人都在场，面上还是稍作调整。婉言道：“偶？何为卿所说“婚姻顾问”啊！”

唐僧：“禀明皇上，所谓婚姻顾问就是玄奘在后宫开设的专门为嫔妃们诊断婚姻问题及状况的专家，我主要结合了中医的望闻问切以及西医的心理学说……（以下省略2000字）”唐帝受不了唐僧的唠叨，拍案而起，呵斥唐僧大胆！当场宣布唐僧被贬黜后宫居委会主任一职。唐僧受不了原本致力的下半生事业就这样没头没脑轻易断送了，还来不及了解人情世故和男人心理的他，闷头倒地，昏厥了过去。

醒来时已不在金銮宝殿上，身边凑过来三张熟悉的面孔。“徒儿们，你们怎么会在这里啊。我，我这是在哪里呀！”孙悟空拿着金箍棒，呲牙咧嘴起来：“这唐帝好不可恶，将我们四人披上官服，实则将我们软禁在皇宫。现在又罢了师傅我的官，若我不出这口恶气，叫我老孙……！”孙悟空气得抓耳挠腮的。沙僧安慰道：“师傅，大师兄，大不了我们都罢官，再去西天取经一回又如何！反正这差事我也是可做可不做。二师兄，你怎么说！”猪八戒面露难色，嘴里嗑着花生跑到角落：“这，这，哎，师傅，这好歹也是个官了，不愁吃喝的……”

“你这死猪死性不该，别管他！师傅，我们现在就去辞官！”孙悟空拉起沙僧欲出，在门口被前来宣旨的人挡住了去路。“众人听旨，奉天承运，皇帝诏曰，因由你们四人皆有出国深造的经历，见过识广，且一直以国家利益，民族文化，人民福乐为毕生的事业，特此命唐僧及其徒弟三人即日起立刻出宫，恩准你们在城西开辟公司一间。此公司必须为保护国民人身安全，寿命长短，幸福安乐为主，并协助国民健康，富裕，远离危险。朕为其命名为保险公司。以西游之谐音稀有为名。赐于你们资金100两白银。从此不再享受公务员待遇！朕要在三日内听到稀有保险公司开张的消息，钦此！……还不快谢恩。”

唐僧听得一头雾水，接下圣旨后询问公公：“请问公公，什么是保险？”

公公一脸不屑：“你问我我去问谁去！”丢下一本书，转身就走了！孙悟空忿忿不平地追出门去，吓得公公们四处逃窜！猪八戒拾起书一看：“师傅，师傅，快看！《稀有宝典》！”

使徒四人在研读了一晚《稀有宝典》之后，孙悟空头一个悟出了道理。“师傅，这狗皇帝故意刁难我们！什么保险公司，我们都不能自保了，还能保得了国民安乐长寿？！”沙僧也凑上前来：“是啊师傅，这，这不是为难我们么！”“我不去，我要留在宫里！”猪八戒耷拉着脑袋，委屈地说着。唐僧在案前叹气道：“哎，汝等何以精神不济也？徒儿们，事已至此，我们也不得不做了！我分析了一下，其实这就是一个卖东西的公司！至于卖什么呢，很简单，就是卖一个心理安慰！”徒弟三人此时凝神屏息，定睛看着唐僧：“请师傅训示！”。“其实也没有我们想象中难，什么人会买这个保险呢？就是那些生于忧患之人、为将来作长久考虑之人必买之。”徒弟们虔诚地点点头，猪八戒问道：“那我们卖的这个保险到底什么样子？！”唐僧闭上眼睛，成竹在胸：“我想，这所谓保险就是一纸书约！”“那既然是卖，我们就得收钱，我们该收多少钱呢！”沙僧疑惑不解。“我知道，师傅，那要看他们想买什么样的心理安慰！”孙悟空抢着回答，唐僧满意地点点头说，“恩，悟空，有进步！”“那师傅，我们就是卖几张纸，那不就是空手套白狼么！”猪八戒口无遮拦道。“八戒，不可如此！说得这么难听！经过一晚上的时间，我才参透，原来唐帝所说的这个保险和”婚姻顾问”本质上是相同的。而且都具有崇高的目的和意义。赢利只是小问题，我们不可将其定为我们的第一目标！”唐僧苦口婆心地劝慰。“那敢问师傅，准备如何解决尔等温饱问题？我们已经不是公务员了！”沙僧直截了当地问出。“这……这其实是体制的问题。这样吧，我刚才在《稀有宝典》中读到提成二字，我觉得我们应该把它应用到我们的规矩当中去。既然每月没有固定工资了，那我们就拿提成！”唐僧的一番精妙解答引得徒弟三人纷纷叫好！

就这样，又经过了许久的提问与争论之后，使徒三人开始打包行李。

第三日，“稀有保险公司”在城西的一间两室一厅的房子里热热闹闹地开了张。

开业当日，宾客如云，但凡听说过唐僧师徒西天取经故事的人纷纷到场祝贺。把仅平米的房子挤得水泄不通。再则呢也是好奇于这个“稀有保险公司”究竟是何东西，所以前来打量。开业典礼上，孙悟空策划了一个大型的剪裁典礼，且表演了一些戏法为前来捧场的人消遣，猪八戒负责典礼上的茶水小食，沙僧负责的自然是保安工作以及发传单。而最重要的就是唐僧的工作，作为三个徒第的师傅，也是“稀有保险公司”的总经理，他代表公司发了言：“各位来宾，先生们，女士们，大家好！今日天气甚佳，为什么甚佳？没错，今天是当今皇上御准的稀有保险公司的开张仪式，我仅代表我们全体，我的大徒弟孙悟空，二徒弟猪悟能，三徒弟沙悟静感谢大家的光临！（鼓掌）我知道，大家非常好奇，究竟什么是保险呢？我在这里总结了一个定义。”说话间掏出几页密密麻麻的纸，开始诵读。（此处省略5000字）一直到底下开始哈气连天的时候，一小孩尖锐地提出疑问：“这个唐僧好罗嗦哦！都没听懂保险到底是什么东西！”唐僧这才收起稿子，解释道：“各位，以上的结论过于书面化了，我在这里再给大家提炼一下！保险公司，说到底，就是交易公司！我们的产品相当特殊，也非常崇高！就是卖希望。卖安心！卖保障！卖你们想要的，又暂时得不到的，以后终将会得到的东西。”唐僧说完，底下一片沉默。

“那唐师傅，如果我们最后会得到，我们现在买来干嘛？！”底下出现一个年轻人试探的声音。

“问得好！保险能让我们提早得到啊，而且得到的时候付出得比较少，还可以保证你不承担风险！比如说，如果你想要60岁以后每个月有10两银子的收入，又不需要工作。那你就应该买我们公司的产品。我们给你定个计划，你现在每个月交给我们1吊钱，保证你六十岁以后不愁吃穿。来，来，往这里走，悟空，来给这位客官登记一下资料。”就这样，凭借着唐僧的诚恳态度、专业的思维方式以及三寸不烂之舌，“稀有保险公司”的第一位客人应运而生。

最后唐僧为他量身定做的保险产品是持续38年的产品，保障他在50岁那年开始，每年都能得到20两银子，唐僧给以后这类产品取了个很好听的名字：养老保险。

孙悟空和其它两人见到师傅如此高涨的热情，对于公司文化以及保险理念传播的孜孜不倦的精神，也被感动了，开始了对于保险事业的研习。当然最卖力的要数孙悟空，巧舌如簧，丝毫不逊色于唐僧，最能吃苦的就数沙僧了，但可惜是嘴比较拙，总是被客户这样或那样的问题问倒。而毫无疑问，最偷懒的还是猪八戒了，依旧是三天打鱼，两天晒网，妄想着有一天能做成一比大单子，从此荣华富贵。